Curso de Estratégias de Negociações para Líderes

Aprenda a aprimorar suas estratégias de negociação em diferentes cenários, explorando técnicas de mediação, gatilhos mentais e competências emocionais.

Instrutor: Walace Emrich

Cargo: Chief Revenue Officer

O que você vai aprender

1 – Mitos do negociador

No primeiro módulo, você vai descobrir os conceitos básicos e será introduzido aos principais mitos do negociador, aprendendo mais sobre a negociação remota e as diferenças entre uma liderança humanizada e uma abordagem impositiva. Vamos falar de:

Mitos do negociador;
Diferentes tipos de liderança;
Diferentes tipos de negociação;
Perguntas camufladas.

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2 – A base da negociação

Nesta etapa, você vai entender a importância de fazer as perguntas certas e desenvolver habilidades para uma escuta ativa. Também vamos aprofundar o uso das técnicas e aplicações da metodologia Rapport, com foco em:

Confiança e Identificação;
A importância das perguntas;
O “sim sem sofrimento”;
Escuta ativa.

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3 – Mapeando o cenário

Agora, vamos entender como separar pessoas de problemas dentro de uma negociação, identificar os interesses em disputa e utilizar critérios objetivos, analisando padrões, interesses das partes, além de mapear influenciadores e stakeholders envolvidos. O foco será em

Pessoas e problemas;
Critérios objetivos;
Identificação de padrões;
Nuances culturais;
Inclusão na negociação.

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4 – Organizando o discurso

Neste módulo, você vai aprender sobre comunicação empática, competências emocionais e gestão de emoções, entendendo mais sobre gatilhos mentais, backtracking e táticas de persuasão. Abordando:

Diferentes tipos de comunicações;
Gatilhos mentais;
Backtracking;
Persuasão e influência;
Construção de argumentos.

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6 – Cenários comuns na negociação

Por fim, vamos introduzir casos e estimular uma reflexão sobre a adaptação, abordando a liderança no time, da empresa com o time, com outros times e para o mercado.

Para finalizar o curso, você terá acesso a conteúdos extras e acesso à avaliação de conhecimento, além de perguntas objetivas sobre os pontos-chave do tema do curso.

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Com quem você vai aprender

Os erros e acertos dos maiores profissionais do mercado. As aulas contam com cases reais ou simulações do nosso mercado e atividades práticas.

Walace Emrich

Chief Revenue Officer

Vibra Comigo

Para quem é indicado o curso de Estratégias de Negociações para Líderes

Para quem deseja melhorar suas estratégias de negociações

Esse curso ajudará você a melhorar a forma como negocia com equipes, colegas, líderes e com outras pessoas, proporcionando ferramentas para construir bons argumentos e boas estratégias de negociação.
Para quem busca constante evolução

Você merece uma educação de alto nível. Na assinatura PM3 Sprints você garante um aprendizado contínuo por meio de ferramentas, conteúdos aprofundados e estratégicos para começar a aplicar imediatamente em todas as áreas de um negócio. Uma experiência única de aprender com faz.

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Metodologia PM3 Sprints

Nosso método é pautado em aprender, trocar e aplicar. Uma jornada que vai te levar além da teoria, para te ajudar a gerar resultados e acelerar a sua carreira.

Aprenda a teoria de uma forma dinâmica e direta ao ponto
Veja cases autorais de profissionais experientes das empresas referências do mercado
Coloque seu aprendizado em prática, usando o contexto da sua empresa ou de uma empresa sugerida
Compartilhe seu projeto com a sua turma e receba feedbacks

Quando e onde quiser

Você tem acesso ao curso gravado 24h por dia, para ajustar sua agenda de estudos como preferir.

Conteúdo aprofundado

Além da teoria e sem fórmulas prontas que não se encaixam à sua realidade. Aprenda com a experiência de líderes.

Aplicação imediata

Esteja preparado ou preparada para aplicar o conhecimento adquirido imediatamente no dia dia da sua empresa

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Diego Magnani

CCO e Head de Produto na iCasei

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Juliana Banduk Bolzani

Group Product Manager na Alelo

Dúvidas frequentes

Para evitar interrupções nos seus estudos, nós utilizamos a renovação automática na assinatura PM3 Sprints. Isso significa que, quando o seu plano anual terminar, sua assinatura será renovada automaticamente por mais um ano. A cobrança será realizada no mesmo cartão de crédito que você utilizou inicialmente. Importante: Se a sua assinatura foi realizada via PIX ou Nupay, a renovação automática não ocorrerá.

Caso prefira não ter sua assinatura renovada automaticamente, você pode cancelar essa opção. Basta enviar um e-mail para [email protected] em qualquer momento antes da data de renovação. Mesmo após o cancelamento da renovação automática, seu acesso aos cursos permanecerá ativo até o término do período contratado.

Além disso, para manter você sempre informado, enviaremos notificações por e-mail pelo menos duas vezes antes da data de renovação da sua assinatura. Isso lhe dá a oportunidade de cancelar a renovação automática com até 3 dias de antecedência em relação à data de renovação programada.

Ao comprar a Assinatura Anual PM3 Sprints, você terá acesso a:

Acesso a todos os cursos da PM3 Sprints, sobre Marketing, Dados, Inovação, Produto, Negócios, Design, Liderança e Habilidades Humanas por 12 meses, 24h por dia
Atividades práticas a cada módulo
Apresentações e frameworks compartilhados pelos instrutores, disponíveis para download;
Networking na Comunidade PM3, a maior comunidade de produtos e negócios digitais do país;
Certificados reconhecidos no mercado (sujeito a 70% de aproveitamento).

Não. A assinatura dá acesso a todos os cursos da PM3 Sprints, nossos conteúdos profundos em diversas áreas de conhecimento como: Negócios, Design, Inovação, Marketing, Dados, Produto e Liderança.

As nossas formações, cursos completos com mais de 20h de duração: Curso de Product Management, Product Discovery, Product Analytics, Product Growth, Product Marketing, Product Design, Product Leadership e Analista de Dados. Estes são vendidos à parte. Confira todos os nossos cursos aqui.

As #MentoriasEmGrupoPM3 são encontros ao vivo, para você interagir diretamente com um profissional referência do mercado, tirar suas dúvidas e aprender as melhores práticas, conceitos, ferramentas e frameworks, além de trocar com outras pessoas que vivem realidades e desafios semelhantes aos seus.

É uma oportunidade perfeita para quem deseja conhecer ainda mais sobre o dia a dia, ampliar a sua rede de conexões e o seu repertório em Produto e Negócios Digitais.

As atividades ao vivo não são obrigatórias na sua jornada de aprendizado, ou seja, elas não sobrecarregam a sua rotina, muito menos impedem o seu progresso nos cursos.

Curso de Estratégias de Negociações para Líderes

O que você vai aprender

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Com quem você vai aprender

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Tem parcelamento inteligente?

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Como funciona o NuPay?

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Posso parcelar no boleto?